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三废余热专利锅炉市场份额高达70%

发布时间:2021-04-11 人气: 标签:燃气锅炉燃烧机 | 蒸汽锅炉原理 | 常州锅炉厂

众所周知,寒冬是锅炉工业的冬天,锅炉工业的衰退给整个锅炉市场的销售带来了巨大的挑战。东北销售经理董力在公司领导的大力支持和东北销售人员的密切配合下,积极开拓市场。2016年,东北完成谈判,签约近亿元。

废热锅炉销售团队

临近年底,东北销售经理董力奔赴前线,随后前往下一个城市,与利达合作了合同价值1200万元的三废余热锅炉项目。同时,该项目也成为他今年带领的团队收到的价值数千万的第五笔订单。

蒸发量为120吨的锅炉项目竞争压力很大。为使项目尽快投产,带领同区销售员王、副总工程师白与康乃尔化工设计院不断进行技术交流,累计公路里程达数千公里。它不仅解决了公司对锅炉,的担忧,还赢得了客户的信任和支持,为最终的成功合作奠定了坚实的基础。

然而,在董力看来,康乃尔化学项目的销售阶段只协助过一次。由于行业的普及和三废混烧余热回收领域大量案例的积累,吸引了客户。谈到公司废热,锅炉,董力自信地说,中国化学和化肥行业使用的废热炉的市场份额高达70%。在锅炉行业,这种情况甚至可以被视为“垄断”。

锅炉,获国家发明专利授权,专利号为ZL200710054785.0,是化肥和化工行业(特别是甲醇、乙醇、甲醛和合成氨)理想的高效节能设备。创新性地将余热回收系统与CFB技术相结合,实现了废气、废渣、废水的同步回收,国内首创,技术水平国内领先。根据化工、化肥行业余热烟气的特点,开发的余热锅炉主要分为立式和隧道窑卧式两种自然循环,由水冷屏、过热器、对流管束、省煤器和空气预热器组成。另外,三废余热锅炉与三废混燃炉和吹风气炉一体配套,使生产企业完全可以实现“两煤一煤”和“两炉一炉”,为企业产生巨大的经济效益和环境效益,真正做到安全、环保、增产、增效、节约。

对于东北销售团队的辉煌业绩,如280吨循环流化床锅炉,240吨循环流化床锅炉,和275吨循环流化床锅炉项目,董力将成功因素分为三点:

1.团队很年轻,有上进心,愿意创新;

2.我在营销很执着,设定目标后,我能坚定不移的为这个目标奋斗,不会轻易放弃;

3.团队合作。营销不是一个部门,更不是一个人的事,它是一个完整的团队。这是一个共同努力的问题。没有一体化,我们就谈不上营销,也绝对不可能单干。

最后,在提到可以分享的销售经验时,董力总结道:其实没有什么可以借鉴的,只是我们需要非常清楚地了解客户的需求,让我们的产品尽可能满足客户。同时,通过我们的各种品牌优势和各种营销活动,客户可以充分认识到,我们的产品是最有竞争力或最能满足他们需求的产品,这是永远不会改变的。

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